盛世經(jīng)典：深度挖掘品牌特色 精確市場(chǎng)定位

只溶在口，不溶在手(M&Ms melt in your mouth, not in your hand)，這是著名廣告大師羅瑟瑞夫斯的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

縱然從1954年至今M&M巧克力已歷經(jīng)數(shù)十年洗禮，但羅素·瑞夫斯(全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家)這句廣告語(yǔ)堪稱歷久彌新的經(jīng)典，可謂杰作。要知道，在此之前，同樣的巧克力豆，銷量如此慘淡。后來(lái)逆襲皆因獨(dú)特出彩的賣點(diǎn)，在消費(fèi)者的心中留下了第一無(wú)二的印象，每次聽到那句廣告語(yǔ)都會(huì)想起M&M。既然獨(dú)特的賣點(diǎn)可以隨時(shí)讓形勢(shì)大逆轉(zhuǎn)，那么它該如何挖掘?

如何在市場(chǎng)中挖掘獨(dú)特的賣點(diǎn)

這里引出羅素提出的概念：USP，即獨(dú)特的賣點(diǎn)，它提出杰出的營(yíng)銷活動(dòng)需滿足以下三個(gè)條件：1.廣告 主題應(yīng)包括一個(gè)產(chǎn)品的具體好處和效用，即具有一個(gè)特殊的產(chǎn)品利益點(diǎn);2.該利益點(diǎn)必須是獨(dú)一無(wú)二的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒用過的，甚至是其他品牌所沒有的 ;3.必須具有銷售力，是能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要承諾。正正是因?yàn)橘Y源越來(lái)越豐富多樣化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及同質(zhì)化嚴(yán)重。所以從消費(fèi)者的角度出發(fā)，把自己包裝好，制造個(gè)性化的差異在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)有利的位置，就顯得尤其重要了!

盛世經(jīng)典深刻意識(shí)到，我們要在千千萬(wàn)萬(wàn)的同類品牌中為您建立自己的獨(dú)特形象，挖掘個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)。我們和您一樣，從公司建立的歷程，經(jīng)歷的風(fēng)雨說(shuō)起;我們和您一樣，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、選材、每一個(gè)細(xì)節(jié)反復(fù)斟酌說(shuō)起;我們和您一樣，關(guān)心品牌形象，在乎產(chǎn)品銷量。挖掘了賣點(diǎn)之后，下一個(gè)方向就是對(duì)應(yīng)自身賣點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。

如何精確定位目標(biāo)市場(chǎng)

(一)區(qū)域定位

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，要明確知道該產(chǎn)品需要進(jìn)入的區(qū)域，就是確定要進(jìn)入的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、還是國(guó)際市場(chǎng)。這就要從該企業(yè)的資金、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)愿景來(lái)規(guī)劃，只有找準(zhǔn)了大方向才會(huì)事半功倍。

(二)階層定位

社會(huì)上包含了許多階層，各自有其不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，定位時(shí)要清晰究竟面向什么階層，這也是在定位目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的問題。如按經(jīng)濟(jì)水平大致劃分，高收入人士在選擇餐廳時(shí)，可能更注意食物的安全、健康、營(yíng)養(yǎng)搭配，以及餐廳的裝修布局上。低收入人士則更可能傾向于直接選擇價(jià)格低的場(chǎng)所。進(jìn)行階層定位，就是要深刻地抓住該階層人士的需求，從營(yíng)銷的各個(gè)層面滿足他們的需求。

(三)性別定位

性別定位顧名思義，企業(yè)要清晰知道自己的產(chǎn)品面向的是男性還是女性。比如某洗發(fā)頭主攻女性市場(chǎng)時(shí)，可能傾向于氣味、功能、包裝上的多樣化，廣告詞也可能更溫馨可愛。而面向男性市場(chǎng)時(shí)，也許就要在功能性上更加清晰明了，廣告詞也更強(qiáng)調(diào)干脆利落。

(四)年齡定位

在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)還要考慮銷售對(duì)象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點(diǎn)，只有充分考慮到這些特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者要求，才能夠贏得消費(fèi)者。如對(duì)于嬰兒用品，營(yíng)銷策略應(yīng)針對(duì)母親而制定，因?yàn)閶雰河闷范嗍怯赡赣H來(lái)實(shí)施購(gòu)買的。

因此，只有找準(zhǔn)了品牌目標(biāo)市場(chǎng)，才能針對(duì)性地制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，以小博大，引爆市場(chǎng)!好功夫也需要發(fā)揮在刀刃上，盛世經(jīng)典幫助您發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值，樹立品牌獨(dú)特形象，讓品牌可以成為真正的力量，成為可以決定未來(lái)的寶貴資產(chǎn)!

資訊整理：中山品牌策劃《http://www.s2609.cn》