提煉差異化賣點 讓好的產品會說話

所謂“賣點”，指商品具備了前所未有、別出心裁的特點。無論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。產品賣點的提煉策劃，是一家企業進入市場必要的前期準備。可以沒有精確市場定位，但絕對不能沒有賣點！賣點可以來自產品本身，也可以來自人們的認知或需求。在市場競爭日益激烈的今天，如何提煉差異化賣點，搶占市場先機是眾多企業發展路上的考驗與機遇。

“賣概念”是展示產品賣點的重要表現形式之一，這一點在汽車營銷中體現得淋漓盡致。本質上汽車只是一種代步工具，只要性能好即可，可不同的汽車品牌概念不同，契合不同消費者的理念。舉個例子：奔馳將汽車概念打造成“精確是生活駕御自如的關鍵”，進入車內會發現處處都體現出精致、考究的品質，而駕駛奔馳的人總被視為一個精致生活的成功人士。不同的是，駕駛寶馬的人士常被認為是一個富有生活激情、活力率性的人，契合了寶馬汽車概念中試圖創造的完美駕乘快感體驗。概念的炒作會對營銷產生巨大威力，不僅喚醒了消費者需求，甚至可以說是時刻牽引著消費者的購物欲望。

“賣文化”也是提煉賣點的方向之一。觀察對比近年來的市場銷售數據，文化市場前景樂觀值得關注。以“蘋果”為例，它所帶來的體驗以及象征意義早已超越產品本身，甚至達到了一種近乎宗教信仰的高度。分析蘋果經典廣告《1984》，一個短發女子拿著巨大的鐵錘從黑暗的背景之中奔跑過來，揮舞著鐵錘砸碎大銀幕里象征精神控制的領導者。以叛逆不羈的方式宣告“Think Different”，暗示擺脫當時在PC界獨大的IBM牽制。向眾人宣示，現在是打破傳統，異軍崛起的時代！廣告借助反主流精神提煉了一個不羈、革新、勇敢的文化賣點，在大時代背景下引起了消費者強烈精神共鳴，將蘋果產品及其精神內涵推向高潮，引領企業鑄造傳奇。

成功的產品賣點可謂千古無同局，要提煉成功的賣點需要的不僅僅是商業場上的歷練洗禮，更需要一家專業的品牌營銷策劃機構。盛世經典開創性提出“戰略營銷一體化系統”，從前期的產品基礎策劃為企業做好調研，精確市場目標人群，達到資源利用率最大化；進一步細分產品市場，根據目標人群提煉差異化賣點，挖掘產品優勢，讓好的產品會說話。致力于中國本土中小企業的騰飛與發展，和中小品牌并肩作戰，努力幫助中小企業輕松快樂做大做強！

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