品牌經濟時代 巧用文案打開市場

隨著時代演變發展，如今已全方位步入品牌經濟時代。即以品牌為核心整合各種資源，帶動經濟整體運營的一種新經濟形態。具體到企業內部，需要緊握市場動態以產品帶品牌，以品牌促發展，開啟品牌化運營。我們今天來說說品牌營銷中一個環節，一個常常被人忽視的環節——文案。文案指的是以文字形式來表現已經制定的創意策略，與廣告創意承前啟后、推波助瀾。今天要討論的是什么樣的文案能夠直擊消費者痛點，喚醒購買欲?該如何利用文案進一步打開市場，贏得品牌、銷量同步看漲?

快——精準明確

提到快，小米文案絕對是其中的經典。

“小米移動電源，10400毫安時，69元”初看這文案十分簡單，但不難看出這句話背后，消費者根本不用過多思考產品與自身的相關性，一句已經將最重要的亮點引出。精準犀利的文案往往在一句話之內就提煉出賣點，像一把短促有力的利刃，直擊人心。尤其在生活節奏快的時代，別說要求消費者花5分鐘去閱讀文案，甚至花2分鐘也會嫌多。小米就是把握住稍縱即逝的瞬間，放狠招抓住受眾的注意力。

實——真切體驗

人都是感性的動物，會受到廣告鼓舞購買產品。

浮夸的文案可以促進短期銷量，但長期會割裂消費者與產品的體驗，用戶體驗落差阻礙品牌可持續發展。以廣告大師奧格威的文案《當勞斯萊斯車速每小時60公里，車內最大的噪音來自電子儀表》為例，其中大量列舉了事實：60英里的時速下，這輛最新的勞斯萊斯車內最大的噪音來自于電子鐘；每部引擎在安裝前都經過7小時的全油門運轉，每輛車都在不同路面經過幾百英里的試駕。平實的介紹，真實的體驗感，讓人恍如已駕駛了勞斯萊斯在公路上飛馳。不空談夢想與道理，誠懇踏實站在用戶角度去告白。

歷史不斷向前發展，受眾對于文案的審美口味也持續在變更。從大喇叭喊叫鼓舞，到近乎面對面貼心交流，再到引起共鳴洞察人心的文案腔調。是媒介與受眾關系地位的演變，也是企業與消費者基于更真實、平等、互通的對話。然而文案本身，并不是文案工作者個人創意肆意發揮之地，而是通過科學合理的品牌SWOT分析、主要競爭品牌分析、細分市場分析等一系列調研總結出的產物。

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