如何成功實現品牌延伸 避開“霸王涼茶”誤區？

相關研究表明，過去十年間美國年銷售額大于1500萬美元的品牌有2/3屬于延伸品牌。品牌延伸在中國也被廣泛運用，如海爾在母品牌主導下推出了一系列子品牌，娃哈哈立足兒童飲料相繼推出礦泉水、營養快線等品牌延伸產品。品牌延伸并非只簡單借用表面上已經存在的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。

品牌延伸的優勢讓企業進行新產品開發時，無需再通過長期的市場調研，利用原本品牌的口碑與影響力，讓新產品迅速打開市場。節省企業對新產品的推廣費用，從而實現最短時間讓消費者感知、認可、接受新產品。商業場風云變幻，實現品牌延伸是企業發展到一定程度的選擇與產物，但錯誤的延伸策略會嚴重影響新產品甚至動搖原本品牌根基。著名品牌營銷策劃機構盛世經典，通過豐富營銷實戰經驗對“霸王涼茶”品牌延伸誤區進行以下分析。

“涼茶”與“洗發水”關聯性嚴重不足

2005年前后，索芙特推出防脫育發香波大受市場歡迎，霸王瞄準這一商機利用“中藥世家”品牌文化推出中藥防脫洗發水。對洗發水進行大規模成功進行推廣，擁有中草藥日化品類市場接近50%占有率，成為絕對領導品牌。

2010年霸王集團采取非連續品牌延伸戰略，投資4.8億港元進軍涼茶業，試圖借勢“中藥世家”品牌文化推廣涼茶。然而自霸王涼茶問世以來，從洗發水跨越到涼茶領域的做法一直為業內所詬病。雖有“中藥世家”文化作為品牌支撐，但日化與飲料行業消費群體、銷售渠道關聯性嚴重脫軌。

霸王對自身品牌內涵認識不足

對于消費者來說，“霸王”最初是以洗發水企業形象展示于人前，是洗發水的代名詞。霸王選擇做涼茶，讓消費者產生“不適應”，出現強烈的有悖消費心理。很多人認為，霸王之所以近年來嚴重虧損，錯誤的品牌延伸戰略比“二惡烷風波”傷害更大。對于自身品牌內涵認識不足，致使霸王從2010年遭遇風波開始一落千丈。

著名品牌營銷策劃機構盛世經典認為，霸王集團明白單一生產洗發水將會很快遭遇發展瓶頸，也意識到要多元化發展。但在產品延伸戰略上出現了重大失誤，并且錯誤判斷霸王在消費者心中的定位與品牌內涵，如今霸王正在為自己的錯誤買單。

任何一家企業的成功除了專注產品與堅守品質，制定正確的營銷戰略與戰術也是亟待思考的問題。盛世經典戰略營銷一體化系統助力本土中小企業解決從產品、品牌、渠道到顧客終端的系列問題，通過自身專業視角為企業指引思路打開市場，突破常規，實現超越騰飛！