如何發(fā)朋友圈，你的客戶會(huì)更愛看？

　　有人說，一個(gè)會(huì)發(fā)朋友圈的員工價(jià)值千金。

　　為什么這么說呢?因?yàn)楹玫呐笥讶^對(duì)不是廣告，而是一些有用、有趣的內(nèi)容，能吸引顧客更了解你的品牌和產(chǎn)品。但是許多人低估了發(fā)好一條朋友圈的難度，隨意發(fā)出的朋友圈不僅很難吸引顧客注意、一劃就過了，還可能因?yàn)檫^多打擾而被屏蔽。

　　那么，什么樣的朋友圈客戶愛看，還能促進(jìn)成交呢?一起來聽小盛嘮嘮吧!

　　一、建立一個(gè)好的“微信形象”

　　想要做好朋友圈營銷，首當(dāng)其沖是建立一個(gè)好的“微信形象”，有針對(duì)性地管理朋友圈形象，給更多朋友和熟人留下好印象。

　　01 微信頭像

　　一旦你決定經(jīng)營朋友圈，第一步就要選好頭像。要讓對(duì)方感覺，他在跟一個(gè)真實(shí)、重視細(xì)節(jié)的人打交道，這樣更容易獲得信任。而合格的微信頭像，一般至少遵循4點(diǎn)原則：真實(shí)本人、清晰美觀、陽光積極、凸顯人格。

　　高質(zhì)量的真人形象照，無疑是頭像最好的選擇。它會(huì)立刻讓人產(chǎn)生信任感和真實(shí)感，尤其是職場(chǎng)人士，結(jié)合職業(yè)場(chǎng)景的形象照會(huì)更容易讓對(duì)方產(chǎn)生好感。

　　02 微信簽名

　　微信簽名，即用一句話介紹自己。這句話，不僅需要體現(xiàn)你的特質(zhì)，更重要的是，突出你對(duì)別人的價(jià)值。所以，裝酷拽詞，就不是一個(gè)好的選擇。推薦幾個(gè)模版，供大家參考：

　　1、突出個(gè)人手藝。比如：最擅長設(shè)計(jì)演講PPT，歡迎聯(lián)系。

　　2、突出公司業(yè)務(wù)。比如：為超過上百家中小企業(yè)做品牌策劃。

　　3、突出領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。比如：10年廣告文案從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　總之，朋友圈簽名，要盡可能簡(jiǎn)單直接說明，你對(duì)別人的價(jià)值，你的人格魅力，你的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。

 

　　03朋友圈封面

　　朋友圈封面是對(duì)頭像的補(bǔ)充。具體要求和頭像一樣，要美觀清晰，體現(xiàn)陽光積極的一面，最好能夠突出你想展示的人格特質(zhì)。與頭像不同的是，封面圖比較大，可以展示的信息更多。比如：消費(fèi)品行業(yè)，可以選擇一張高清的產(chǎn)品海報(bào);品牌策劃等服務(wù)行業(yè)，可以選擇一張高質(zhì)量的工作場(chǎng)景圖片。

　　但最好不要用二維碼和粗糙的企業(yè)logo做封面，雖然能夠加深用戶對(duì)你的認(rèn)知，但過于生硬冰冷，缺乏真實(shí)感，不利于產(chǎn)生信任。

 

　　04 微信昵稱

　　如果想做好朋友圈營銷，微信昵稱最好采用“真名+品牌或公司”、“真名+職業(yè)”的形式。這樣，能讓人快速知道你是做什么的，減少別人修改備注的時(shí)間。比如“李海@盛世經(jīng)典”等。

　　這類昵稱的核心價(jià)值有2點(diǎn)：首先，幾乎不用再單獨(dú)備注;其次，如果恰好有某方面的業(yè)務(wù)需求，搜起來很方便。

 

　　二、什么樣的朋友圈客戶愛看

　　“微信形象”塑造好之后，你就可以開始進(jìn)行微信朋友圈分享，但要分享什么樣的內(nèi)容呢?

　　有價(jià)值的內(nèi)容：沒有價(jià)值的內(nèi)容，比如說純廣告，硬廣告，客戶根本都不會(huì)讀完，更別說分享轉(zhuǎn)發(fā)。有價(jià)值則意味著對(duì)自己或他人有幫助，比如一個(gè)做家裝定制的企業(yè)，在朋友圈分享如何驗(yàn)收新房的排煙管道、保證抽油煙機(jī)的效果，客戶就覺得很實(shí)用，紛紛點(diǎn)贊、截圖保存。

　　這種內(nèi)容就是典型的實(shí)用型內(nèi)容，不僅“路人甲”需要，朋友圈、同事圈、親人圈也會(huì)需要，從而有利于你建立小圈層的公信力。

 

　　生活化的分享：每個(gè)人除了工作都有生活，將專業(yè)化的內(nèi)容與生活化的內(nèi)容相結(jié)合，更能讓客戶產(chǎn)生一種親近感。如分享服務(wù)客戶的感受與心得、和家人一起出游時(shí)的照明、日常運(yùn)動(dòng)健身打卡等。

　　實(shí)在的福利：特殊的節(jié)日營銷或者新品上新時(shí)，可以做些策劃活動(dòng)，大力度優(yōu)惠吸引大家爭(zhēng)相與你產(chǎn)生互動(dòng)交流。以即將到來的雙11活動(dòng)為例，如果你是一個(gè)做燈飾照明的品牌商，可以以“雙11，全民瘋搶，限時(shí)秒殺”為主題，策劃一個(gè)營銷活動(dòng)，滿500-100，滿1000-300，以此吸引客戶的注意。

 

　　三、如何打造一個(gè)有魅力的朋友圈人設(shè)

　　要想打造一個(gè)有魅力的朋友圈人設(shè)，首先你得從2個(gè)方面去思考。

　　第一：我們要從自身企業(yè)的角度出發(fā)，思考想通過朋友圈對(duì)外展示一個(gè)什么樣的企業(yè)形象?什么樣的人物形象?

　　第二：從客戶定位的角度出發(fā)，思考4點(diǎn)：你的顧客是誰?你能為顧客做什么?他們信任什么樣的人?你為什么值得被信任?

　　而不是只是單純地扮演一個(gè)人設(shè)，要不斷挖掘、打磨自己原有的特征。以一個(gè)防水涂料的導(dǎo)購員為例，你的客戶對(duì)象是防水涂料消費(fèi)者，則可以充分利用該品牌是“中國十大防水涂料品牌”、“央視展播品牌”的特點(diǎn)，免費(fèi)為客戶提供一些涂料相關(guān)的咨詢項(xiàng)目，或是分享如何選擇涂料產(chǎn)品的小常識(shí)，把自己打造成“涂料達(dá)人”的人設(shè)。久而久之，在獲得客戶的信任后，客戶便會(huì)主動(dòng)來找你咨詢防水涂料的購買技巧。

 

　　四、提高朋友圈轉(zhuǎn)化率需要循序漸進(jìn)

　　假設(shè)前面的三件事情都做了，但是發(fā)現(xiàn)發(fā)了一段時(shí)間的朋友圈，并沒有帶來轉(zhuǎn)化，怎么辦?

　　首先朋友圈的運(yùn)營包括整個(gè)私域的經(jīng)營也好，它是一個(gè)持續(xù)投入、慢慢產(chǎn)出的過程。有時(shí)候您可能和客戶很長一段時(shí)間都沒有溝通，單聊、群聊也沒有，但客戶或許一直默默地觀察著你的朋友圈，然后在不自覺的過程中受到影響，再慢慢地產(chǎn)生信任，最后出現(xiàn)購買行為。簡(jiǎn)而言之，即朋友圈的轉(zhuǎn)化需要有耐心，需要持續(xù)去做正確的事情。

　　其次是顧客分層，精準(zhǔn)展示?？蛻舯旧硇枰プ龇謱樱笥讶Φ挠|達(dá)也需要進(jìn)行分層。我們可以通過為客戶添加標(biāo)簽，如“涂料客戶”、“電壓器客戶”、“廚衛(wèi)廠商”、“招商加盟”，如在朋友圈分享的內(nèi)容是跟“招商加盟”相關(guān)的，則可以選擇有“招商加盟”標(biāo)簽的客戶進(jìn)行定向展示。這種客戶分層的方式，不僅能起到精準(zhǔn)營銷的效果，而且能降低對(duì)該內(nèi)容不感興趣客戶群體的厭惡感，從而產(chǎn)生一個(gè)雙贏的結(jié)果。

　　總的來說，發(fā)朋友圈的目的不是變現(xiàn)或帶貨，和客戶建立一個(gè)長遠(yuǎn)而忠誠的連接才是最主要目的。

 

　　朋友圈的經(jīng)營，就像做生意，體現(xiàn)了一個(gè)人的處事方式和思維模式。簡(jiǎn)單的說，不要讓顧客認(rèn)為你是在給他推銷產(chǎn)品，而是覺得你是在給他解決問題，在循序漸進(jìn)取得信任之后，就可以通過朋友圈來提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

　　中山盛世經(jīng)典，一個(gè)深諳品牌營銷之道的企業(yè)，如果您的團(tuán)隊(duì)不懂的如何運(yùn)用朋友圈為品牌營銷賦能，選擇盛世經(jīng)典!為您的企業(yè)提供營銷團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管控、考核和復(fù)制性策略，提高企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力度，為提高朋友圈轉(zhuǎn)化率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。