如何花最少的錢撬動明星流量，做出超10億的代言效果？

1

　　現(xiàn)在市面上所有的品牌越來越熱衷于邀請明星代言產(chǎn)品，從傳統(tǒng)品牌比如化妝品、服裝、零食，到家居建材企業(yè)、電器企業(yè)，全行列都在走這條路。

　　據(jù)觀察，從2021年1月至10月，家居建材領(lǐng)域便至少有23個家居品牌更換明星代言人，僅僅是10月份便有5家企業(yè)官宣新代言人。比如楊洋代言喜臨門、鄧倫代言索菲亞、陳坤、周冬雨代言方太電器……

　　那么，明星代言對品牌有什么深遠(yuǎn)的影響?

 

2

　　林斯特龍在《品牌洗腦》總提到：使用由某影視明星代言的面霜、香水或是眼影，都能讓我們感到與最喜歡的名人以及我們所嫉妒的一切靠得更近……我們把該名人的價值和特質(zhì)，他的驕傲、態(tài)度、天賦、自我、沉著或者魅力，一并吸收。簡單地說，實際上我們變成那位名人了——至少在大腦深處是這樣的。

　　01吸引關(guān)注，持續(xù)曝光

　　無疑，這是最基本的影響。注意力時代下，誰掌握了流量密碼，誰就能得到更多的注意力。品牌聘請代言人，能夠吸引帶來更多的流量，提高曝光度。所以品牌高光時刻，少不了代言人的加持。

　　02促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　利用明星的影響力吸引關(guān)注是第一步，明星代言能增加消費者對品牌的好感度，從而為品牌增信，利用粉絲經(jīng)濟(jì)增加轉(zhuǎn)化。

 

　　03促進(jìn)品牌形象加持、公關(guān)維護(hù)

　　提到央視支持人楊瀾，你會想到什么?

　　溫文爾雅，知性溫柔，是新時代女性形象代表之一。

　　她開創(chuàng)中國電視第一個深度高端訪談節(jié)目《楊瀾訪談錄》，訪問過包括幾十個國家元首在內(nèi)的全球700余為人物，被福布斯評為全球最具影響力的100位女性之一。

　　擁有如此良好形象的她，自然受到各大品牌的青睞。松鼠AI簽約著名媒體人楊瀾女士作為品牌形象代言人，為整個人工智能教育行業(yè)注入強大的信心。品牌通過楊瀾女士表現(xiàn)出知性、韌性，清晰自身的市場定位，樹立良好的品牌形象。

 

　　04提升品牌內(nèi)涵

　　明星代言能夠提升品牌內(nèi)涵，尤其是奧運明星。以光明乳業(yè)為例，他們找中國女排作為代言人。雖然在今年東京奧運會賽場上，中國女排的成績并不理想，但是，她們依舊堅持到了最后，將女排精神展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　2016年，光明乳業(yè)與中國女排正式簽約，達(dá)成了為期三年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。當(dāng)年，光明獲得了“2016年里約奧運會《獎牌榜》”獨家冠名權(quán)，并正式對外宣布全新升級品牌形象。

　　那一年，中國女排在時隔12年后再奪奧運冠軍，光明乳業(yè)順勢成為乳制品行業(yè)奧運營銷中的贏家。

3

　　目前明星代言人只要分為7類：

　?、俪壘扌?/p>

　　②流量明星

　　③二三線明星

　　④港臺明星

　?、菅胍曋鞒秩?/p>

　?、迠W運明星

　　⑦網(wǎng)紅模特

　　商務(wù)博弈處處有風(fēng)險，流量明星代言頻頻翻車，劣質(zhì)明星的負(fù)面新聞會產(chǎn)生對品牌不利的連帶效應(yīng)。因此，選擇明星代言人一定要講究策略，應(yīng)該怎么選明星代言人?

　　四個字“門當(dāng)戶對”! 

　　01品牌代言人的契合度

　　如今，品牌代言人的選擇，流量已經(jīng)不是首要考慮的因素了，代言人和品牌的匹配度才是核心。無論是明星偶像，還是素人，只有氣質(zhì)、形象各方面與品牌契合，才能精準(zhǔn)傳遞品牌價值觀，強化大眾好感度。契合度越好，呈現(xiàn)的內(nèi)容和品牌認(rèn)知越統(tǒng)一，代言越具有說服力。比如上面提到的央視主持人楊瀾和松鼠AI。 

　　02為人風(fēng)評及口碑

　　流量明星對于品牌來說就像是“不定時炸彈”，因明星的翻車給品牌造成不可挽回的損失這類的案例數(shù)不勝數(shù)。其實明星的為人風(fēng)評及口碑是不斷積累的，間中有不良新聞的明星，如若成為代言人，對品牌而言無疑是懸在頭上的一把刀。因此，選擇代言人要注意其多年在公眾的風(fēng)評及口碑，做好詳細(xì)的市場調(diào)研和風(fēng)險評估。 

　　03品牌傳播策略一致

　　傳播服務(wù)于品牌、產(chǎn)品，因此主題、場景設(shè)置都需優(yōu)先考慮品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性，同時配合傳播策略。比如各手機品牌由于產(chǎn)品性能差異主打方向就不同，由此產(chǎn)生的slogan、選擇的代言人風(fēng)格、傳播的內(nèi)容設(shè)置也都有所差異。 

　　04品牌、明星、傳播的強弱搭配

　　傳播中，品牌與明星的聯(lián)合很容易就被明星搶了“風(fēng)頭”，焦點轉(zhuǎn)移而影響傳遞和轉(zhuǎn)化，好比廣告公司為品牌做創(chuàng)意，宣傳后焦點和論點卻落在了創(chuàng)意輸出的廣告公司上。因此，傳播方式的強弱搭配和操作手法的側(cè)重點引導(dǎo)很重要。 

4

　　選好代言人只是明星代言的第一步，做了代言只是有宣傳素材，要投入宣傳才能擴(kuò)大知名度。明星代言最重要是落地，沒有落地跟進(jìn)的代言，注定是失敗的。

　　花了天價請來的代言人沒有一點效果，恐怕是眾多品牌最大的擔(dān)憂。那么，如何才能最大程度發(fā)揮明星代言的效益? 

　　選擇明星進(jìn)行營銷，是個技術(shù)策略活，團(tuán)隊必須有體系化基礎(chǔ)，要找專業(yè)的品牌營銷團(tuán)隊做全套明星代言方案，針對選定明星，需要具備對應(yīng)營銷模式，形成高效品牌認(rèn)知、效果積累和銷售轉(zhuǎn)化。

　　委托盛世經(jīng)典品牌營銷機構(gòu)全權(quán)負(fù)責(zé)執(zhí)行方案，讓明星代言的效益最大化!

 

　　盛世經(jīng)典推出明星代言系統(tǒng)五步法和343品牌整合營銷方案，助力明星代言效益最大化，幫助企業(yè)花最少的錢，撬動10億的明星代言效果，全面提高品牌知名度、影響力和美譽度，更好為經(jīng)銷商賦能造勢，從而幫助廠家高效招商、終端賣貨!

　　盛世經(jīng)典，用效果說話!

　　效果，才是硬道理!