品牌如何實現有效增長？

伴隨著宏觀消費環境的巨大變化，面對多元化的新媒介、個性化的消費者需求以及即時零售的高速發展，品牌商應該如何應對？如何做品牌，如何實現增長？

首先，什么是品牌？品牌是指消費者對某一類產品及產品系列的認知程度。例如，有人想買一雙款式簡約、耐穿的運動鞋，打開電商平臺，在搜索框中輸入“運動鞋 簡約”，搜索結果出現一堆款式近乎相同，但售價大相徑庭的運動鞋，價格從幾十元到數百元不等。幾十元的運動鞋月銷上千，你會說它經濟實惠，幾百元的運動鞋月銷上千，有人就會納悶：明明款式是一樣的，為什么會有人專挑貴的買？答案是因為品牌。

從品類到品牌，實際上就是建立認知的過程。品牌承載更多的是一部分人對其產品以及服務的認可，從理性認知到感性認知，從占領人的大腦到占領心，品牌與消費者產生了深度鏈接。這種深度鏈接該怎么理解呢？比如在買空調時，大部分人會直接在平臺上搜索“格力空調”，然后選擇型號和規格購買，而不是直接搜索“空調”二字，再貨比三家，斟酌購買。從品類直接聯想到品牌，品牌與消費者之間就產生了一個深度鏈接。

當品牌成為品類的代名詞，才能占領消費者的心智時，如何通過持續煥新“固守陣地”，抵御外來“入侵”？當品牌還不足以成為消費者心中的預選項時，如何實現自我突破，搶奪消費者認知？

盛世經典認為：企業發展需要進一步認識“品效協同”。

近年來，品效協同這個概念非常火熱。那么什么是品效協同？用一句話來描述就是在經營過程中，品牌營銷和效果的達到預期。

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品效協同，什么是品？“品”是企業持續發展的動力，是企業對消費者心智的影響和品牌傳播。品牌廣告需要很長的時間才能積累品牌形象。我們平常在電視上看到的大多數屬于品牌廣告，例如提到去屑就會想到海飛絲，品牌形象足以深入人心。

什么是效？“效”是指傳播的效果，側重的是用戶轉化。是品牌主動引導轉化的過程，比如設計了一系列的優惠活動，讓消費者產生即刻消費沖動。

如果只關心品類和流量，不關心品牌建設的話，總有一天“流量紅利”會消失，消費者會迅速轉移到其他的品牌。所以品效協同，強調兼顧品牌的長、短期利益，在統籌中將短期轉化與長期溢價能力實現協調同步。

對于品牌而言，實現增長是品牌建設的關鍵。一旦品牌增長停滯，各種問題就會顯現出來，隨時都有可能被后來者擊敗。那么問題來了，如何實現品牌增長？

《How Brands Grow》（中文譯名《非傳統營銷》）一書用公式的形式，揭示用戶購買和銷售增長的模式，將品牌增長可視化。

品牌增長 = 滲透率×想得起×買得到

（一）滲透率：品牌增加市場份額的驅動因素

想要實現品牌增長，首先要提高產品的滲透率。尋找更多消費者和增加市場份額比培養忠誠用戶重要。

（二）想得起：打造品牌差異化，占領用戶心智

在一個消費者尋求優質產品并愿意之買單的市場中，具有差異性的品牌更具溢價能力。一般人對于品牌差異化的自然反應是改善缺點、尋找突出點，殊不知這樣將導致競爭趨同。倒不如逆向操作，采取“少即是多”的策略。經研究顯示：降低復雜性和縮小選項，可以增加收益降低成本。除此之外，可以進行跨界合作，將不同行業、不同性質的元素融入品牌中，打破同質化壁壘，彰顯出一種新銳的生活態度和審美方式。

（三）買得到：完善渠道建設，提升市場占有率

購買的便利性是提升消費者使用體驗的關鍵，在提高渠道覆蓋率方面，分析同品類產品消費者偏向于什么時間、什么場景、什么渠道去購買，才能實現在有限的預算下覆蓋渠道，只有基于對消費者的精準洞察，制定渠道覆蓋的優先策略，才能提高滲透率。只要有助于鋪到更多顧客面前的渠道，就毫無保留的去鋪。

為了應對未來不確定的考驗，品牌商必須重新考慮增長模式，兼顧短期GMV收益和長期品牌建設的平衡。只有這樣，品牌方才能培育長期、堅韌的消費者關系，贏得美好的未來。

品牌增效是一項非常復雜的工作，這需要企業從市場、產品、研發、服務和社會責任等多個方面入手。企業需要通過不斷優化自身的運營模式，提高產品質量和服務水平，加強與客戶的溝通互動，才能增強品牌形象，實現品牌效益的最大化。當然，并不是所有的企業都能意識到品牌增效的概念，更不用說在實踐中不斷完善和優化了。那么這個時候就需要找品牌策劃公司來幫助解決問題。通常這些公司會幫助企業長遠思考，不斷優化品牌定位、品牌形象和品牌傳播，提高品牌的認知度和美譽度，從而獲得更多的市場份額、更強的品牌競爭力和更高的盈利水平。

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