企業如何準確市場定位？搶占用戶心智？

在營銷圈里，你一定沒少聽「定位」這個概念，產品定位、品牌定位、市場定位……看似所有名詞都能和定位沾上邊。一個團隊，井然有序，各司其職，就能輕易實現“1+1>2”的效能，這其中就是團隊成員各自擁有精準的清晰定位，并在此基礎上進行優勢互補，促進團隊凝聚與共識的表現。

誠然，「定位」已經成為企業發展定海神針般的存在，無論營銷邏輯，還是成功的案例，都指向優秀的「定位」，精準的市場定位能夠快速獲得消費者認可，無論是面對傳統的消費者，還是消費升級的新中產，還是探索自身的Z世代，都在講述「定位」的重要性。在今天，我們展開聊聊市場定位。

相信很多人會問：什么是市場定位？

市場定位：是確定企業經營活動所聚焦的市場邊界、目標群體，簡言之，就是“選擇什么樣的用戶”，解決“對誰而言”的問題。只有確定目標市場，才能進行市場定位。市場定位并不是對一件產品本身做些什么，而是在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的本質是企業要在預期客戶的頭腦中塑造自身的品牌形象，以確保產品在預期客戶的心智中占據一個真正有價值的地位。

那如何找準市場定位呢？

一：“填補空缺”——避強定位

避開強有力的競爭對手，我們可以把市場區域和熱門類別分開，抓住長尾市場的機會，使我們的品牌在某些特點上與更強大的敵人有顯著的差異。避強定位策略可以避開競爭對手的關注，能夠迅速在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立嶄新形象。

二：“針鋒相對”——迎頭定位

迎頭定位策略是將本企業的產品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，并取而代之。這種定位風險比較大，但很多公司覺得可以鼓勵自己努力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢。

三：“另辟蹊徑”——創新定位

創新定位是指在市場上尋找未被占領但有潛在市場需求的部分，彌補市場缺口，生產市場上沒有具有一定特色的產品。在使用這種定位方法時，企業能否在技術和經濟上建立創新定位所需的產品，是否有足夠的市場需求，是否能為公司創造有效和可持續的盈利。

四：“鳳凰涅槃”——重新定位

重新定位是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種定位旨在擺脫困境，目的是為了實施更有效的定位，重新獲得增長與活力。這種困境可能是又企業的決策失誤、敵人的強大反擊或新的強有力競爭對手而造成的。

找準定位，僅僅是萬里長征的第一步，有了牛刀，有了錐子，有了突破口，后續的成功將依托自己對品牌的理解，對營銷的認知和持續的創新。做好精準定位是第一步，也是最重要的一步。

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